„Évről évre többet költök a Google és Facebook hirdetésekre, a kattintási árak az egekben, az eredmények pedig alig javulnak. Mit csinálok rosszul?” – Ismerős a helyzet? Nem vagy egyedül. Sok cégvezető és webshop tulajdonos szembesül azzal a frusztráló jelenséggel, hogy a hirdetési büdzsé növelése már nem hozza a várt bevételnövekedést. Mielőtt azonban teljesen leírnád a fizetett hirdetéseket, fontos megérteni, mi áll a drágulás hátterében.
Nem arról van szó, hogy a te kampányaid rosszak, hanem a digitális hirdetési piac egésze változott meg. A jó hír az, hogy van megoldás. A hangsúly a „több pénzt” stratégiáról a „hogyan költsünk okosabban” szemléletre kell, hogy áttevődjön.
A 3 fő ok, amiért az egekbe szöktek a hirdetési költségek
A drágulás nem egyetlen okra vezethető vissza, hanem több tényező szerencsétlen együttállásának eredménye.
Egyre nagyobb a verseny : Ez a legegyértelműbb ok. Vegyük példának az év végi Black Friday vagy karácsonyi akciókat. Sok olyan hirdető jelenik meg ilyenkor a piacon, akik amúgy év közben csak alkalmanként vagy épp egyáltalán nem hirdetnek. A hirdetések pedig minél nagyobb a verseny, annál többe kerülnek majd, hiszen szinte ugyanabból a potenciális célközönség mennyiségből kell „levadászniuk” az érdeklődőket, mintha fele ennyien hirdetnének. Mivel egyre többen licitálnak ugyanarra a célközönségre, az árak elkerülhetetlenül emelkednek. Olyan ez, mint egy ingatlanpiaci lufi: a kereslet növekedésével az árak is nőnek.
Az AI megváltoztja a játékszabályokat : A hirdetési platformok egyre inkább az automatizált, mesterséges intelligencia által vezérelt licitálási stratégiákat erőltetik. Ezek az algoritmusok rendkívül hatékonyak tudnak lenni, de a működésükhöz adatokra van szükségük. Egy-egy konverzió megszerzéséért hajlandóak akár magasabb kattintási árat is fizetni, ha a múltbeli adatok alapján úgy ítélik meg, hogy az adott felhasználóból nagy eséllyel vásárló lesz. Ez a háttérben zajló folyamat szintén feljebb tolja az átlagos kattintási költségeket. Ráadásul ez veszélyes stratégia is lehet, hiszen ha nem felügyeljük megfelelően az ilyen kampányokat, mélyen a zsebünkbe nyúlhatunk.
A felhasználók „hirdetési vaksága”: Naponta óriási mennyiségű hirdetéssel találkozunk felhasználóként. Az agyunk védekezésképpen megtanulta figyelmen kívül hagyni a sablonos, unalmas reklámokat. Ez azt jelenti, hogy a hirdetőknek egyre kreatívabbnak és figyelemfelkeltőbbnek kell lenniük ahhoz, hogy egyáltalán észrevegyék őket. Egy gyenge, átlagos hirdetést a hirdetési rendszer alacsony minőségűnek ítél és drágábban hozza majd a kattintásokat, vagy kisebb körben tud elérést produkálni.
A drága nem mindig rossz: fontos azt is kiemelnünk, hogy lehet egy 2000 forintos kattintás is jó ár, ha aztán a bevonzott felhasználó megvásárol tőlünk egy magas értékű szolgáltatást. Mindig kontextusban értelmezd az eredményeidet, a megtérülés tükrében!
A megoldás: ne többet, hanem okosabban költs!
Ha a költségek nőnek, a hatékonyságot kell növelni. Nem a kattintás ára a lényeg, hanem az, hogy egy elköltött forint mennyi bevételt termel. Íme három terület, ahol a legtöbbet teheted a hirdetési hatékonyság javításáért:
1. Tűnj ki a tömegből: a kreatív mindennél fontosabb: Tesztelj folyamatosan!
- Képek vs. videók: Próbálj ki rövid, pörgős videókat a statikus képek mellett.
- Szövegezés: Ne csak a termék tulajdonságait írd le! Fogalmazz meg egyértelmű, érzelmekre ható üzeneteket, amik a vásárló problémájára kínálnak megoldást.
- Tesztelj különböző címsorokat, ajánlatokat.
- Formátumok: Használd ki a platformok adta lehetőségeket: carouselek, storyk, katalógus hirdetések, videók, stb.
2. A céloldal: Hiába zseniális a hirdetésed, ha a felhasználó egy lassú, átláthatatlan, mobilon használhatatlan oldalra érkezik.
Az érkezési oldal (landing page) minősége közvetlenül befolyásolja a konverziós arányt.
- Legyen villámgyors a weboldalad: Minden másodperc számít. Optimalizáld a képeket, minimalizáld a felesleges elemeket.
- Legyen releváns: A weboldal tartalma pontosan arról szóljon, amit a hirdetésben ígértél.
- Legyen egyértelmű: A vásárlási folyamat legyen egyszerű és világos, a „Kosárba” vagy „Megrendelem” gomb legyen jól látható.
3. Pontos célzás: ne a sörétes puskával lőj! Ne pazarold a pénzt olyan emberekre, akiket nem érdekel a terméked. Építs egyedi célközönségeket a hírlevél listádból vagy a korábbi vásárlóidból. Használj jól körülhatárolt célzást, hasonmás közönséget és remarketinget, hogy újra megszólítsd azokat, akik már jártak az oldaladon. Minél relevánsabb a célközönség, annál magasabb lesz a konverziós arány.
Hogyan segítünk legyőzni a drágulást?
Nálunk a hirdetéskezelés nem csupán a kampányok beállítását jelenti. Folyamatosan elemezzük az eredményeket, teszteljük a kreatívokat és finomhangoljuk a célzásokat, hogy a kampánykezeléssel a legtöbbet hozzuk ki minden egyes forintból.
Ha úgy érzed, hogy a céloldalaid teljesítménye a szűk keresztmetszet, a landing oldal készítés szolgáltatásunkkal olyan oldalakat tervezünk, amelyek a látogatókból vásárlókat csinálnak.
Ne fogadd el, hogy a hirdetések csak viszik a pénzt! Egy jól felépített, stratégiai szemléletű kampánnyal a növekvő költségek ellenére is kimagasló eredményeket lehet elérni.
Kérj egy ingyenes konzultációt és beszéljük át a lehetőségeket!
